产品与差异化篇精选
💡 核心金句
- "差异化：就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西"
- "长期来讲，低成本是靠不住的，差异化最重要，专一是产生差异化的基本点"
- "没有人可以把别人打趴下，趴下的都是自己趴下的"
- "我一直认为我们最大的竞争对手就是我们自己"
- "做了20年企业，一直找不到技巧"
❓ 精选问答
问：差异化是什么意思？
答：差异化其实就是顾客需要但别人没能满足的需求。千万别简单地理解成不一样。差异化的好产品一般都是长期积累厚积薄发出来的，当然偶尔也有运气的成分，但长期来讲，运气的成分可以忽略。（2011-08-16）
问：低成本、差异化和专一化，哪个最重要？
答：长期来讲，低成本是靠不住的，差异化最重要，专一是产生差异化的基本点。（2011-08-03）
问：为什么苹果靠手机赚很多钱，而其他手机公司不行？
答：简单讲，没有差异化的产品是很难长期赚到大钱的。苹果之所以赚到大钱，是因为苹果是卖iphone的，其他同理哈。简单讲一下差异化：就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。（2018-11-05）
问：为什么航空公司赚不到钱，而麦片公司能赚钱？
答：我觉得决定因素是差异化。比如航空公司，由于产品几乎没办法差异化，最后只能靠价钱。而麦片毕竟是吃的东西，不同牌子的东西口味不一样，买的人不会因为5%的折扣就换口味。（2012-05-02）
问：iphone有可能会是实际上最便宜的手机，这句话怎么理解？
答：iphone有可能会是实际上最便宜的手机，你只要看看你抽屉里那些已经不用了的手机就明白了。以前人们常换手机的原因是因为各手机之间的差异化其实非常小，所以新的功能和外观会吸引人们去换。（2012-05-02）
问：没有人可以把别人打趴下，这句话怎么理解？
答：没有人可以把别人打趴下，趴下的都是自己趴下的。（2016-10-12）
问：我们最大的竞争对手是谁？
答：我一直认为我们最大的竞争对手就是我们自己。实际上，排名不是我们要追求的东西。能做出用户喜欢的产品才是我们的追求。（2010-06-08）
问：研究公司方面有什么技巧？
答：做了20年企业，一直找不到技巧。（2010-05-04）
问：你是怎么找到公司的产品mission（使命）的？
答：产品角度，是慢慢摸索出来的，发现不对，赶紧停。比如苹果的充电器，说了一年了，今年没推出来。没推出来，肯定是有问题没解决。没解决就不推。（2018-09-30）
问：好的公司一般来讲是什么样的？
答：好的公司一般来讲就是能够持续找到用户"差异化"需求的那些公司吧。如果找不到"差异化"的东西，那"敢为天下后"的产品就会成为悲剧。（2011-01-10）