斯坦福53问完整实录（2018-09-30）
2018年9月30日，段永平在斯坦福校园与华人学生进行了交流和分享。这是完整的53问实录，是理解段永平思想体系最重要的一手资料。
💡 核心金句
- "我们所有的成功，都来自于本分+平常心"
- "性价比，都是给自己找借口"
- "shortcut is the fastest way to get lost（捷径是迷路的最快的办法）"
- "在苹果干30年，比跳去大多数创业公司结果都要好"
- "特斯拉是一家价值为零的公司，迟早要完"
📋 完整问答实录
1. 对你来说什么东西是最重要的？
不同年龄答案是不同的。现在是家人、亲情、友情。这还需要说为什么吗？
2. 没有销售部，那你的价格决策机制是什么？
做市场调研，在上市的时候就尽可能定准价，错了及时调整。（电子产品）竞争的本质在于产品差异化，要做别人提供不了的东西。没有差异化，就成了日用基础商品，只能靠价格来竞争，很难挣钱。
3. 你有没有试图改变过性格和思维方式？
我觉得没有，性格很难改。中欧有个统计，世界500强的CEO中什么样的性格都有，而他们只有一个共性，就是integrity（诚实）。
4. 中国民营企业应该怎么应对贸易战的挑战？
最主要的是取决于企业本身，做的好，有没有贸易战都无所谓。很多做的不好的企业，会拿贸易战当遮羞布。好的企业，危机来的时候，反而是机会。我们不贷款，有充裕的现金流，所以每一次危机来的时候都是机会。
5. 投资早期企业的逻辑是什么？
我不投早期，只投上市企业。投黄峥是因为个人原因，他是我朋友，我了解他、相信他。黄峥是我知道的少见的很有悟性的人，他关注事物本质。
6. 谈一谈营销方法论？
（外界）有个误解，以为我们很看重营销。其实对于我们来说，营销一点儿都不重要，最重要的还是产品。没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。营销，就是用最简单的语言，把你想传播的信息传播出去（给你的用户）。广告最多只能影响20%的人，剩下80%是靠这20%影响的。
9. 手机企业有两种模式，小米先圈用户，苹果靠产品赚钱，哪种好？
首先，圈客户的角度，苹果比小米厉害；其次，长远来看，没有什么企业是靠便宜赚钱的。性价比，都是给自己找借口。 一定要把重心聚焦在用户上，把自己能做的事情做好了，满足了一部分人群的需求。
11. 这么多手机公司，为什么苹果最成功？
苹果很难得，focus（聚焦）在自己做的事情上。苹果有利润之上的追求，就是做最好的产品。苹果文化的强度很强，有严格的"Stop Doing List"，一定要满足用户，一定做最好的产品。
13. 为什么说"敢为天下后，后中争先"？
所有的高手都是敢为天下后的，只是做的比别人更好。敢为天下后，指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。（敢为天下后指的是"做对的事情"，后中争先指的是"把事情做对"的能力。）
14. 有没有过一些投资错误？
投资没犯过错误，投机犯过。投机百度的时候被short squeeze（夹空）了，亏了1亿~2亿美金。我学老巴：想不通的我不碰，肯定会错失很多好机会，但是保证抓住的都是对的。95%的人投资都是focus在市场上的，这就是不懂投资。一定要focus在生意上。
15. 什么时候卖苹果，为什么？
好公司是不需要卖的！
16. 你来美国后，能力圈有什么提升？
能力圈不是拿金箍棒在地上画个圈，说待在里面不要出去，外面有妖怪。能力圈是：诚实对自己，知之为知之，不知为不知。有这样的态度，然后如果能看懂一个东西，那它就是在我能力圈内，否则就不是。
20. 你主张不贷款，不用margin，错过了机会怎么办？
贷款和用margin，赚的时候快，赔的时候更快。常在河边走，哪能不湿鞋，湿一回鞋就湿一辈子，为什么要冒这个险呢？我们过去的大部分竞争对手都消失了，我们还健在，道理也许就在此。
22. 对职场新人职业发展的建议？
做好本职工作，不要跳来跳去。硅谷很多人喜欢跳槽，但是在苹果干30年，比跳去大多数创业公司结果都要好。
24. 企业文化？
企业文化就是Mission、Vision和Core Values。"Mission"是为什么成立；"Vision"是我们要去哪里；"Core Values"是哪些事情是对的，哪些事情是不对的。招人分合格的人和合适的人。合适是指文化匹配，合格是指能力。价值观不match（匹配）的人，坚决不要。
25. 怎么看待中国企业爱弯道超车？
Alaska有句话，shortcut is the fastest way to get lost（捷径是迷路的最快的办法）。不存在什么弯道超车的事情，关注本质最重要！
26. 怎么判断股价便不便宜？
这是关注短期关注市场的人才会问的问题。我不考虑这个问题。我关注长期，看不懂的不碰。任何想市场，想时机的做法，可能都是错误的，我不看市场，我看生意。你说某只股票贵，how do you know？站在现在看10年前，估计什么都是贵的。
27. 怎么理解"Stop Doing List"？
主要讲的是做对的事情。它不是一个skill（技巧）或者formula（公式），而是思维方式：如果发现错了，就立刻停止，因为这个时候成本是最小的。"Stop Doing List"没有shortcut（捷径），要靠自己去积累，去攒，去体悟。stop doing就是发现错，就要停，时间长了就效果很明显。
28. 在硅谷怎么更好地带娃？
最主要的，要给孩子安全感。怎么给？就是给quality time，就是高质量的陪伴，跟他们交朋友。要无条件的爱。中国人容易有条件的爱，"你得了第一，爸爸很爱你啊"，这两句话绝对不能放一起说。
29. 怎么看待老巴？
老巴是一个很好的人。他是发自内心的对人好对人诚恳。他很睿智，任何复杂的问题，他一两句话就说到本质了。他这么睿智这么成功又对人这么好，中国企业家里我基本没见过这样的，美国企业家里也极少。
30. 为什么卖网易？
因为丁磊就是个大孩子，那么多钱放他手里不放心，虽然股价证明我可能卖错了。
31. 怎么看待特斯拉？
芒格说，马斯克是个被证明了的天才，他的IQ可能是190，但他自己认为他是250。但是run a company，you must be rational（经营一家公司，你必须要理性！）。在我眼里，特斯拉是一家价值为零的公司，迟早要完。他的culture（企业文化）很糟糕。
37. （价值）投资最重要的是什么？
right business，right people，right price。（对的生意，对的人，对的价钱。这是老巴说的。）对的生意说的就是生意模式，对的人指的就是企业文化。price没有那么重要，business和people最重要。
39. 怎么看比特币/区块链？
我对不产生现金流的东西，不感兴趣。区块链我不懂，不懂不看，不懂没法下重注。但是我看不懂，不代表你看不懂，你要投自己能看懂的。
40. 怎么发现并保持平常心？
保持不难，因为它就在那儿（是内心已经有的东西）。马云还说过一句话"平常人是很难有平常心的，所以平常心也是不平常心！"发现嘛，靠吃亏。因为没有平常心，一不rational就会栽跟头。
41. 怎么找到喜欢做的事？
你如果总是待在自己不喜欢的地方，你可能永远都不会知道自己真正喜欢什么。所以发现错的事情，就要停。多去尝试，去寻找。做自己喜欢的事，就没有加班的概念了，因为你会想尽办法工作。
42. 我觉得失败是必然的，成功是偶然的，对吗？
成功肯定是有原因的。
45. 怎么发现对/不对的事情？
要有时间想。可能会想很久，有一天突然灵光一现，想明白是错的/对的。很多人一天到晚忙，根本没时间想，可能永远都不会明白。
49. 男怕入错行。将来会火的、自己擅长的，自己喜欢的，选哪个？
如果你知道：会火的+擅长的+喜欢的，那肯定做那一行。问题是这很难知道，所以优先做自己喜欢的。钱多不是好事，因为挣钱是一个很大的乐趣，钱多你就失去了一个很重要的乐趣。钱差不多就可以了，做自己喜欢的事更重要。
51. 人机交互的下一个突破口？
我不知道。但是机器肯定越来越强，人已经在围棋上输了，做投机你也打不过机器。但是在投资上，机器永远打不过人，因为机器看不懂公司。
53. 黄峥的什么（优势）让你投他？
我和黄峥10多年的朋友了，我了解他，我信任他！
🔗 相关笔记
相关概念：Stop Doing List · 本分 · 平常心 · 企业文化 · 能力圈
相关人物